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覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)3添加時(shí)間：2019-05-18
覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)3
低價(jià)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，在產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，覆塑模板價(jià)格是銷售成功關(guān)鍵，只要價(jià)格比對(duì)手低，就肯定能拿到訂單，如果丟單，那主要是由于產(chǎn)品定價(jià)太高。不可否認(rèn)的是，在一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的行業(yè)，可能最后拼的就是價(jià)格，就是我們常說(shuō)的“最低價(jià)中標(biāo)”。但事實(shí)上，純粹的“最低價(jià)中標(biāo)”情況很少，采購(gòu)方往往是“合理低價(jià)”中標(biāo)，也就是說(shuō)，價(jià)格不是唯一決定因素。
客戶方的采購(gòu)覆塑模板還是要看性價(jià)比，要看供應(yīng)商的綜合實(shí)力，如果產(chǎn)品、服務(wù)等不能滿足客戶方需求，再“便宜”的采購(gòu)那也是浪費(fèi)客戶資源，更何況“便宜往往沒(méi)好貨”呢。高水平的銷售，往往能“稻草賣出金條價(jià)”，僅靠拼價(jià)格的業(yè)務(wù)員，其營(yíng)銷水平往往平庸，有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)銷售高手只知道去拼價(jià)格的？務(wù)請(qǐng)牢記：工地采購(gòu)的真正決定因素是，在能滿足需求的前提下的合理低價(jià)，而不是簡(jiǎn)單的最低價(jià)成交。
