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塑面模板業(yè)務(wù)員跑工地技巧
跑工地重點(diǎn)是干活，工人在廠里計(jì)件生產(chǎn)是干活，業(yè)務(wù)員跑工地每日獲取客戶聯(lián)系方式錄入客戶管理系統(tǒng)也是干活。只有有了干活的心態(tài)和干活的管理方法，業(yè)務(wù)才能做好。在絕對(duì)數(shù)量面前一切技巧都沒(méi)有用。
跑工地注意身邊的風(fēng)景，跑工地不要有成交的目標(biāo)。風(fēng)景就是線索，我們就是奔著風(fēng)景去的，你越關(guān)注目標(biāo)你就越完不成覆塑模板目標(biāo)。
控場(chǎng)能力一個(gè)是自身的氣場(chǎng)，另一個(gè)是你適應(yīng)環(huán)境的場(chǎng)。自身的氣場(chǎng)通過(guò)打扮言談，引起別人重視，不讓別人輕易忽略，說(shuō)話不緊不慢。適應(yīng)環(huán)境就要多和用戶在不同場(chǎng)景交談，自然而然的提升自己融入場(chǎng)的能力，不要慌張。識(shí)人的能力要具備10個(gè)人里面一眼看出決策者的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力在工地特別重要，迅速結(jié)束無(wú)關(guān)攀談，發(fā)現(xiàn)決策者直接去洽談。
不要忽視工地上任何一個(gè)人老板無(wú)處不在，老板穿著不一定光鮮。另外每個(gè)工地上的人都有朋友圈，都可能是你的業(yè)務(wù)介紹人，特別是木工組長(zhǎng)這些塑面模板產(chǎn)品直接使用者說(shuō)話更有分量。出解決方案就是算賬結(jié)束了問(wèn)診環(huán)節(jié)，望聞問(wèn)切，知道了痛點(diǎn)，就要開藥方，藥方就是算賬，給客戶算一筆明白賬。http://www.lssie.cn
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